Oreca Store : des campagnes de liens sponsorisés pilotées avec habileté par Relevant Traffic

Paris, le 11 mars, 2010 – Oreca-store.com, le site de vente en ligne des produits de la marque Oreca (équipementier spécialisé dans les sports automobiles) a confié la gestion de la visibilité de son site de vente en ligne à Relevant Traffic, agence de Search Marketing paneuropéenne. L’expertise des équipes de l’agence, leur réactivité et les moyens mis en œuvre ont permis de renforcer la notoriété de la marque Oreca sur Internet et d’augmenter les ventes online auprès des amateurs de sports mécaniques. En quelques mois, le site Oreca a reçu 249 000 visites et a vu son coût par action (CPA) baisser significativement quand le taux de transformation a doublé.

Oreca en quête de visibilité sur les moteurs de recherche

Le site Oreca Store offre un vaste choix d’accessoires, d’équipements et également la possibilité de pouvoir s’inscrire à des stages de pilotage.

Conscient de l’importance d’être visible sur Internet pour se différencier sur son marché et d’être au contact des internautes fans de mécanique, Oreca a confié à Relevant Traffic une double mission : développer les ventes sur son site e-commerce, et renforcer sa notoriété pour valoriser les offres clés de la marque : combinaisons sparco, casques Bell et Stillo, caméras Gropro, Plaquettes Ferodo DS 2500, Baquets Oreca, stage de pilotage au Circuit Paul Ricard HTTT…

Dans ce contexte et avec la volonté d’identifier et de rentrer en contact avec des internautes qualifiés pour optimiser la conversion, Oreca a choisit Relevant Traffic. Ce spécialiste a su convaincre Oreca par la réactivité de ses équipes, sa force de proposition et une approche « ROISTE » liée à la performance

La proposition de Relevant Traffic : une campagne basée sur la performance

Afin de répondre au mieux aux attentes de résultats rapides de la marque Oreca et dans une logique de conversion, Relevant Traffic a préconisé dans un premier temps une campagne de liens sponsorisés.

Les liens sponsorisés permettent à l’annonceur d’être présent sur des requêtes, des mots clés, des expressions ciblées et achetées aux enchères. Le modèle économique est basé sur du CPC (coût par clic), ce qui signifie qu’il paye uniquement lorsqu’un internaute clique sur l’annonce et décide de se rendre sur le site en question. Cela s’inscrit donc dans une logique marchande auto régulée selon un critère de pertinence et par conséquent d’efficacité.

La campagne a débuté en avril 2009 sur le réseau Google Adwords. Très rapidement, la priorité des actions à mener s’est portée sur la génération de chiffre d’affaires, avec la proposition par Relevant Traffic d’un mode de rémunération indexé en partie sur la performance des campagnes.

« L’ambition de Relevant Traffic est de répondre au plus vite au besoin initial de nos clients. La concurrence accrue et la rapidité de développement des marchés caractérisent particulièrement le E-Commerce. Le ROI est vraiment l’attente numéro une de nos clients et au cœur des problématiques online. Dans cette logique, il est primordial de montrer notre efficacité dès le début de collaboration » souligne Dominique Cerruti – Directeur Général de Relevant Traffic.

Tout au long de l’année, de nouvelles actions sont venues s’ajouter à la campagne principale. Pour cela, des campagnes évènementielles basées sur l’actualité des sports automobiles ont ainsi été lancées sur des sites de contenu à partir de juillet 2009, afin d’accroître la notoriété de la marque. Des campagnes sur Yahoo et Bing ont également été mises en place en octobre. Par ailleurs, les ventes privées Oreca ont fait l’objet d’actions de promotion online spécifiques, permettant non seulement à la marque de générer des ventes, mais aussi d’enrichir sa base de données.

Une stratégie payante

Les résultats de ces différentes actions se sont rapidement avérés positifs. Les chiffres le prouvent ! En quelques mois, les résultats sont probants ! Relevant Traffic a réussi à mener une double action parallèle en faisant baisser le CPA de 40% de (20€ à 12€) et en même temps, faire évoluer le taux de transformation qui a doublé (de 1 à 2%).

Le retour sur investissement (ROI) a augmenté tout au long de l’année : de 1,60 en avril, allant jusqu’à 9,35 fin décembre. Des résultats qui ne doivent rien au hasard : seuls un suivi constant et des optimisations régulières permettent d’atteindre ce niveau de performance.

« Notre collaboration avec Relevant Traffic a rapidement permis d’augmenter le trafic sur notre site et nous avons observé une hausse des ventes. Les équipes de l’agence ont rapidement su analyser et comprendre notre environnement et les enjeux de notre marché. En ce sens, nous avons renouvelé toute notre confiance pour l’année à venir afin d’aller plus loin dans notre communication online » explique Nicolas Fayon, responsable e-commerce du groupe Oreca

En effet, pour 2010, Relevant Traffic et Oreca prévoient d’aller encore plus loin. De nouveaux axes de développement, plus orientés vers les réseaux sociaux, sont d’ores et déjà en préparation comme la mise en place d’une chaine Youtube, la création d’une page Facebook et la vente d’invendus sur Ebay.

A propos de Relevant Traffic :

Créée en 1995 en Suède, Relevant Traffic est positionnée sur le marché du Search Engine Marketing. La société compte plus de 45 employés qui se repartissent au sein de 3 centres de production: Suède, France et Espagne ainsi qu’un bureau aux Pays Bas. Relevant Traffic accompagne et conseille ses clients sur des campagnes d’achats de mots clés et d’insertion dans les résultats naturels sur les moteurs de recherche (Google, Yahoo, MSN…) tout en délivrant ses propres outils de mesure, d’optimisation d’enchère, de gestion de flux et d’analyse de trafic. En adéquation sur son marché, Relevant Traffic élargit aujourd’hui son expertise vers de nouvelles problématiques liées à la Web Analyse et au Social Media tout en renforçant son approche « ROISTE » liée à la performance et à la génération de « leads ». Relevant Traffic a réalisé en 2008 un chiffre d’affaires de plus de 18 millions d’euros, une marge brute de plus de près de 4 millions d’euros et totalise plus de 200 clients. Ses clients prestigieux sont LCL, SFR, Manpower, Metro, Belambra Vvf, vinmalin.fr, entreparticuliers.com, Téléshopping, Look voyage, Nokia, TELE2, printemps.com, La Maison du Chocolat, keldelice.com etc. L’équipe dirigeante de Relevant Traffic France est constituée de Dominique Cerruti (Directeur général France) et de Leif Eliasson (CEO Europe) entourés d’une quinzaine de collaborateurs.

Site Internet : www.relevanttraffic.fr

A propos d’Oreca :

Plus que jamais le Groupe ORECA affirme son attachement à son cœur de métier : la compétition automobile.En accédant au rang de constructeur de voitures de course, après 35 ans d’une croissance parfaitement maitrisée, ORECA a choisit de se battre pour la victoire dans la catégorie reine de l’endurance.En parallèle, le Groupe mise également sur un fort développement de ses trois autres pôles d’activités que sont la « vente d’équipements et d’accessoires », « les activités événementielles » et les départements « Technologies » dont la filiale « moteur » constitue un fer de lance.Le site www.Oreca.fr est la vitrine corporate de nos challenges de demain : au défi sportif, technique et industriel qui unit chacun des 200 collaborateurs que compte le Groupe, s’ajoute un défi commercial tout aussi ambitieux.Le Groupe axe une partie de son développement sur les outils web pour devenir un leader incontournable du marché.Les sites  www.Oreca-Store.com, boutique en ligne d’Oreca, et www.Oreca-Events.com, vitrine du pôle événementiel du Groupe en sont les piliers; car au delà la Compétition dont le programme et les résultats sont visibles sur www.oreca-racing.com, le Groupe ORECA fonde sa stratégie de développement sur sa formidable expertise de l’ensemble des domaines liés au Sport Auto : Ingénierie, Exploitation, Organisation et Vente sont les différentes facettes, qui appliquées à la Compétition, à la Technique et au Marketing font d’ORECA, l’unique « The motorpsort company » !

Aelya Noiret – Audrey Guillet – Romain Folliot

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